墨尔本market摆摊,那些你必须知道的事!

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期待已久的墨尔本摆摊攻略和经验篇,终于来啦!

在我看来,澳洲market真的是个很神奇的地方,虽然也卖蔬菜水果,但不同于国内的菜市场,这里更像是一个琳琅满目的民间百货大商场,不但物美价廉而且创意满满,各种你想的到的想不到的在这里都有!

接下来随便放点图大家感受一下,我觉得就算不去摆摊,在澳洲多逛几个market也是很值得的,可以感受不一样的异域风情。


有卖零食的,巧克力饼干啊,价格都比超市便宜


有卖蔬菜水果的,很新鲜,快收摊时还会甩卖


有卖食物的,不过热量都很高


还有中医推拿!!!Market真的很神奇啊,有木有?!


有卖首饰的,不过建议大家不要在这个Market卖饰品,价格低还难卖


有卖各种有趣玩具和实用品的


有修手机的,各种贴膜的,卖手机配件的


有卖服饰的,价格超低


有卖香薰的,不过液体类大家别卖,寄不过来的


有卖虾片的,童年的回忆呀~没想到澳洲人也好这口


还有卖羊毛被的,而且还是中文介绍


有卖儿童玩具的,尤其益智类玩具买的人还挺多


还有佛系的摆摊摊主,哈哈~

前两期文章出来后,不少小伙伴都对摆摊很感兴趣,经常有小伙伴在后台私信我关于摆摊的经验和攻略。今天就给大家细细道来。

前期准备:选择合适的market和产品

首先,打开Google输入 “Melbourne market,这时会显示出很多market及与你的距离,建议挑几个离你近的market,打电话过去问问申请条件及摊位费(一般网页上都有电话,实在没有Google map上会有)觉得申请不麻烦摊位费也ok的话,可以抽一两天去这几个market视察一下,最好和摊主们套近乎聊聊天,视察和聊天的目的:

1. 看看该market人流量如何(这点非常重要,人流量不大东西再好也卖不出去)
2. 
卖得最多的是什么产品?(一个market有很多摊位的产品都是重叠的,比如玩具啦数码产品啦衣服袜子啦,说明需求大且赚钱,但如果卖的人很多,你也要考虑自己如果也卖有没有价格优势)
3. 
鲜有人卖的又是什么产品?(人无我有是个亮点,如果这个东西又创意又实用,说不定会大赚,但这个有风险,建议可以少进些试试)

产品选择是至关重要的,要找一些适合市场顾客需求的货才能卖到钱,如果小可爱们在国内能找到低价货源就更好了。(我当时是从阿里巴巴和淘宝进的货,也有部分朋友的货)

正式摆摊的注意事项

1. Market摆摊通常需要非常早起,这点一定要做好准备,如果你打过电话,market的负责人一般会告诉你早上7点到market排队等待,但事实上如果你不是长期摊主,只是casual的话,为了得到更好的摊位,你必须要更早到,不然摊位不好,难赚钱的。(柠檬以前一般是6.30)

2. 去摆摊一定记得带早餐和一些小零食。为了节约时间,你早上到的时候,排队的时候可能还要排很久,因为market的管理人员需要挨个分配摊位,所以在车上的时间用来吃早餐绰绰有余~至于中饭,你可以在market买,也可以自己带,下午的话如果没人吃点零食垫垫也不错喔

3. 摆摊不需要自己买桌子,因为有的market提供桌子,有的可以租,但是需要自备一个折叠椅,这个market是没有租的的,没顾客的时候,做椅子上玩玩手机也是悠哉悠哉~

4.勇于吆喝销售,吸引顾客。大家千万不要错过这个练口语的好机会呀,提前准备一些销售口语和产品介绍的英文,有些客人很喜欢聊天,聊着聊着就买啦。

5. 最后一点,心态一定要放好。刚摆摊可能赚得很少甚至亏本,不要气馁,坚持坚持就有回头客了。有时候摆摊可能也很无聊,没有顾客或者天气不好时,只好自娱自乐啦。

这是柠檬曾经在market无聊时拍的抖音视频,哈哈,因为这篇文章文字较多相对无聊,就把它穿插在枯燥的文字中作为调剂吧!


除了以上内容,有些小伙伴私信我的问题,我在这里以Q&A的形式集中回复一下大家。


请问有什么推荐的market吗?
Market
分为两类,一类是需要提前在线申请的,一类是早上直接开车过去排队就能摆的。像我们所熟知的维妈,dandenong market都属于第一类,这种market人流量非常大但申请比较麻烦,需要登陆官网填写申请表,它们对产品的审核还有一定要求,比如在该market中同类产品太多他们就不会通过,最后等待12周审核通过后才能有自己的摊位。我当时因为时间比较赶,在线申请的都pass了,都是挑不需要申请的,想去就去不想去就不去。据我了解和体验,比较适合短期摆摊的有laverton marketbendigo market,其次是camberwell market, carribean market

想去澳洲摆摊,卖什么产品比较好呀?
墨尔本每个market都不同,像我之前去的几个market,属于比较杂比较常规的大众market,我觉得在那里卖音响,数据线,手机贴膜什么的生意还挺好的,但也很多人在做,我不确定市场有没有饱和。具体卖什么还是要自己开动脑筋哦!还有一些像rose market,如果你会一些手工艺,可以去那里卖卖手工艺品,那里只卖手工艺品,女孩子很多。关于产品有一点我觉得很重要,在澳洲卖东西,一定要迎合澳洲人的审美和喜好,不要卖你想卖的,而是要卖他们想买的。

怎么把产品从国内带到澳洲?
如果你刚好在国内或者需要回国一趟,可以人肉带一部分。如果产品数量多还是走快递比较保险,比如DHLEMS,没品牌的话用DHL,因为他们不寄有品牌的。当然怕麻烦也可以找上淘宝搜转运公司,价格可能稍微贵一点,但省事而且服务很好。

Market摆摊之前怎么申请?需要签证身份信息什么的吗?
之前说过,market分两类,如果是需要在线申请的,那就需要身份信息了。但如果是第二类直接开车去的就不需要。

摆摊会不会很累?
说实话,我觉得摆摊最痛苦的地方就是要早起。除去这个我觉得倒是没有什么累的,除非你生意好到爆,那累死你你也愿意吧。正常情况下,摆摊一天也是有流量高潮和低潮的,低潮的时候就坐着玩手机呗。如果你在澳洲做过农场或者服务员,你就会知道摆摊除了早起身体真的是一点也不累!!!

一个人适合摆摊吗?还是两个人更好?
我当初也纠结过这个问题,两个人确实多个照应,但缺点是如果你们不是情侣或者关系很好的朋友,可能会因为利益有矛盾,尤其在摆摊没怎么赚钱的时候,可能有人就觉得浪费时间了。一个人的话,稍微辛苦点,但其实也还好,上厕所和买饭什么的,都可以让隔壁摊主帮你临时看一下,market的摊主都非常善良,也可以交到一些朋友。个人建议,一个人摆摊比较好,但平时也可以邀请朋友有空来玩和体验。

摆摊真的能赚到钱吗?比打工赚得多吗?
说实话,我觉得产品选对长期坚持摆摊的话是可以赚钱的,但如果是短期摆摊应该是没有打工赚得多,毕竟摆摊不是天天都能摆的。柠檬之前摆摊最多的时候一天赚200刀,少的时候20刀也有。不算太赚,但也没有怎么亏本。如果你刚到澳洲还没找到工作或者即将离开澳洲没什么工作可找,可以试试摆摊,一是自由,二是体验,运气好也可以赚钱。但如果你摆摊的目的只是为了赚钱的话,建议还是不要来摆摊。毕竟是自由职业者,不像打工,每天会有固定收入,摆摊,玩的就是心跳!(开玩笑的啦,其实我想表达的摆摊是充满未知的,毕竟大家都是打工度假签证,摆摊估计也摆不了多久,顾客也是日积月累来的,想短期靠摆摊致富还是非常有难度的)但我个人认为这会是一个非常特别也很值得的体验和经历。

想去墨尔本摆摊,有什么建议吗?
前期最好亲自去几个market视察一下,摆摊时心态放好,体验为主,即使赚不了钱也可以提高口语及体验异国经商的乐趣。
这个问题怕自己回答的不好,特地请教了曾经的一个摆摊前辈。

此处@  Kinsondininho Jr. Diego Santos 

我觉得吧,摆摊坚持做的话收入会是递增模式,摆摊需要的是毅力,因为你要起的很早,还有一个硬性需求就是你需要会开车,因为很多好的消费能力高的市集都在偏远地区,而且你要有车才能把货搬过去。节日前后的销量会特别高,我摆市集收入的最高纪录是一天2000刀,当时我卖的是国产手机和手机配件。你做久后会有熟客,熟客会自发给你介绍很多生意。那时我摆摊期间接到了很多额外的生意大订单,总之大家一定要持之以恒,久了一定有回报!(撒花,此处应有掌声)

By the way,有些话,我必须负责任的告诉大家:一天收入几千,已经是几年前的数据,我问过不少十几年的摊主,现在澳洲经济不是特别好,market已经不如以前了,基本不会有一天赚几千的了,现在一天赚几百就算不错了。大家别一听到一天2000刀就激动得撒腿去摆摊。还是要把心态放平,更何况一开始摆摊没经验,能不亏本也算不错了。

最后,想送给即将来澳洲或已经在澳洲的whver一段话:

打工度假的生活也许不如我们想的那般美好,但体验过了才没有遗憾,无论什么,如果想做,就大胆去试试吧。

别总担心自己走错路,

忧虑自己浪费了时间,

其实,

没有一条路是弯路,

也没有一种努力是荒废。

因为生命的精彩从来都不是以结局论断好坏的。

就像史铁生说的:

人不是苟死苟活的物类,

不是以过程的漫长为自豪,

而是以过程的精彩、尊贵和独具爱愿为骄傲的。

祝你们一切都好


小柠檬 | 作者公众号:小柠檬闯天涯 | 来源澳打君 | 编辑加微信:nz-whver | 投稿

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